Master Esperto per l'internazionalizzazione delle PMI

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Presentazione

Destinatari

Obiettivi

Il master Esperto per l'internazionalizzazione delle PMI ha l’obiettivo di formare e aggiornare consulenti di azienda, professionisti e manager sulle tecniche e gli strumenti per accompagnare le PMI nel processo di internazionalizzazione.

In quest’ottica i contenuti dell’iniziativa si focalizzano sugli aspetti di contrattualistica internazionale, fiscali e doganali, senza tralasciare i sistemi di pagamento e i temi di più ampio respiro quali la strategia e il marketing fino alla redazione di un business plan.

Materiale didattico

Programma

L'INTERNAZIONALIZZAZIONE D'IMPRESA

Le imprese italiane ed europee di fronte alla sfida della globalizzazione e le implicazioni economiche, politiche, sociali e culturali
Le leve del commercio internazionale
Le fonti della crisi e il loro impatto nei processi d’internazionalizzazione
La catena globale del valore
Il ruolo dell’outsourcing e della frammentazione internazionale della produzione
Gli accordi economici commerciali internazionali
Internazionalizzazione ed integrazione economica: fra necessità e progettualità

I CONTRATTI INTERNAZIONALI:

LE PRECAUZIONI PER EVITARE I PRINCIPALI ERRORI

Introduzione alla contrattualistica internazionale
Negoziazione
- La buona fede contrattuale
- Negoziare con differenti culture
Lettere di intenti, MOU, accordi di riservatezza
Tribunale competente e il diritto applicabile
Arbitrato: scelta o obbligo?
Scelta delle modalità di risoluzione delle controversie internazionali: casi pratici
Contratti internazionali:
- La formazione
- Il perfezionamento
- L’adempimento
- L’inadempimento e il grave inadempimento
Lingua del contratto e le conseguenze pratiche delle scelte delle parti
Sistemi di civil law e sistemi di common law: conseguenze pratiche sulla redazione del contratto
Forza maggiore, eccessiva onerosità sopravvenuta e commercio internazionale:
- i presupposti
- gli obblighi delle parti
- le clausole tipiche e la loro funzione
- i rischi legati ad un uso sistematico di alcune clausole
Analisi del contratto e valutazione dei rischi nella prospettiva di una controversia internazionale
Vendita internazionale
Convenzione di Vienna del 1980 relativa alla vendita internazionale
Obblighi di conformità e gestione dei reclami
Garanzia per vizi e conformità nel commercio internazionale
Vendita con riserva di proprietà nel commercio internazionale
Rischio politico e nuovi rischi legati all'e-commerce
Rapporti di subfornitura e commercio internazionale
Ritardo nella consegna
Clausole penali
Clausole di adeguamento ai prezzi e le clausole risolutive
Garanzia e responsabilità

LA FISCALITA’ NELL’IMPORT E NELL’EXPORT

Classificazione della merce
Applicazione dell’IVA nell’esportazione
Prova dell’avvenuta esportazione e la procedura di follow up
Gestione di un regime sospensivo: il deposito IVA
Determinazione della preferenzialità e relativa certificazione di esportazione
Valorizzazione delle merci
Rapporto e conciliabilità tra transfer pricing e valore doganale: la Guida del WCO e la Circolare 16/D dell’Agenzia delle Dogane e dei Monopoli

I CONTRATTI D’AGENZIA E DI DISTRIBUZIONE: ASPETTI LEGALI

Contratti di agenzia e di distribuzione internazionale
Contratto di agenzia internazionale: i doveri delle parti nell’Unione Europea e nei Paesi extracomunitari
Agente straniero senza contratto: possibili conseguenze
Principali criticità dei contratti di agenzia:
- i poteri di agenti e rappresentanti all'estero
- la rappresentanza e i rischi ad essa connessi in alcuni Paesi
- l'esclusiva
- lo star del credere
- il pagamento delle provvigioni all'estero
- il diritto all'indennità di clientela
- le controversie con gli agenti stranieri: strategie di prevenzione e difesa
Contratto di concessione di vendita: i diritti del concessionario all'estero
Concessionario senza contratto: conseguenze
Indennità di clientela al termine del contratto di distribuzione: i Paesi dove è possibile limitarla o evitarla
Obbligo di congruo termine di preavviso al distributore in alcuni Paesi
Esame dei diritti del distributore in Belgio, Francia, Germania, Spagna, Cina, Russia, India e Medio Oriente
Procacciatore d’affari: i rischi legati al contratto e i limiti dei doveri
Elementi che possono trasformare il procacciatore in un agente
Come evitare l’avanzamento di pretese al termine del contratto da parte del procacciatore

GLI ASPETTI DOGANALI

Trattati, Accordi e Regolamenti comunitari
Il Nuovo Codice Doganale Unionale: prospettive e semplificazioni
Rapporto doganale
- i diritti doganali e la nascita dell’obbligazione doganale
- i soggetti obbligati
Dichiarazione doganale nel modello Europeo: l’omogeneità degli adempimenti e gli strumenti di pianificazione doganale
- il Documento Amministrativo Unico
- la procedura di importazione definitiva
- la procedura di esportazione definitiva
Origine non preferenziale delle merci
- l’ origine non preferenziale
- l'attribuzione del made in
- la prova dell’origine
- orientamenti giurisprudenziali in tema di origine delle merci
Controllo Doganale e Certificazione AEO
- i presupposti
- i vantaggi diretti
- i vantaggi indiretti
- l’iter procedimentale
Valore in dogana delle merci:
- la determinazione della base imponibile
- la daziabilita' degli intangibles
Regimi speciali
- il Deposito Doganale
- il perfezionamento attivo ed il perfezionamento passivo
L’ammissione temporanea
Procedure semplificate e la dichiarazione telematica
- la dichiarazione incompleta, domiciliata e semplificata
- il sistema EDI: la nuova impostazione del CDU
Verifiche doganali e contenzioso

I PAGAMENTI INTERNAZIONALI

Valutazione del rischio di credito
- il rischio commerciale
- il rischio paese
Interazione tra gli aspetti commerciali, contrattualistici, logistici e finanziari
Strumenti di tutela per coprirsi dal rischio di mancato pagamento
Bonifici bancari anticipati e posticipati assistiti o meno da garanzie
Assegno bancario. La negoziazione Sbf ed invio al dopo incasso: rischi
Incasso documentario (D/P - CAD - D/A): che cos’è e quali sono i rischi
Credito documentario
- l’articolazione
- le caratteristiche
- i vantaggi
- i rischi
- la normativa di riferimento (le UCP 600 e le ISBP 745 della ICC)
Credito documentario senza conferma, con conferma e silent confirmation
Fasi del credito documentario
- la negoziazione dell’accordo preliminare fra venditore e compratore
- la richiesta di apertura
- l’emissione
- l’eventuale modifica
- il periodo di presentazione dei documenti.
Utilizzo del credito documentario:
- la data e il luogo
- le modalità: di pagamento a vista o differito, di accettazione, di negoziazione
Presentazione conforme dei documenti quale condizione per il pagamento
Regole per la compilazione dei documenti e per una gestione efficace della LC
Esame dei documenti da parte delle banche
- l’accettazione
- il rifiuto
- l’accettazione con riserva
Sconto del credito documentario con anticipo dell’importo
Stand by Letter of Credit e garanzie autonome a prima richiesta
- quando e come adottarle
- le differenze e vantaggi
- i rischi e norme della ICC (ISP 98 e URDG 758)
Tipologia di garanzie e loro applicazione
- advance payment guarantee
- payment bond
- bid bond
- performance bond
Crediti documentari e garanzie a prima richiesta: gli elementi da valutare
Obblighi delle banche nei crediti documentari e nelle garanzie internazionali
Pagamenti differiti con la tecnica del Forfaiting
Negoziazione efficace e senza rischi dei pagamenti con l’estero
Clausola di pagamento nei contratti internazionali
Istruzioni al compratore nel pagamento a mezzo credito documentario
Modelli, formulari standard, check list per una efficace gestione operativa dei crediti
documentari e delle garanzie internazionali

TRASPORTI INTERNAZIONALI, ASSICURAZIONE MERCI ED INCOTERMS

Intervento sulla gestione dei trasporti e della documentazione relativa a cura di uno spedizioniere internazionale

Spedizione internazionale
Incoterms
Gestione della documentazione nei trasporti internazionali

Trasporto e spedizione

Prerogative del trasporto come strumento generatore di competitività
Trasporto come strumento del passaggio di proprietà
Trasporto come strumento di tutela del credito del venditore
Contratto di trasporto e contratto di spedizione
Diverso inquadramento giuridico e responsabilità di vettori e spedizionieri
Limiti di risarcimento per danni a merci viaggianti: la norma italiana e le convenzioni internazionali
Assicurazione danni per merci viaggianti

Incoterms della camera di commercio internazionale

Analisi dei termini con le diverse obbligazioni tra venditore e compratore
Resa Ex Works e anomalie dal suo uso improprio
Rese CIF/CIP, il rischio del venditore e il rischio del compratore
Errata compilazione e sottoscrizione della CMR nei trasporti internazionali stradali con resa EXW

MARKETING INTERNAZIONALE: DALL’ANALISI DI MERCATO AL BUSINESS PLAN

Concetti essenziali del Marketing Internazionale:
- globalizzazione dei mercati
- caratteristiche dell’export italiano
Politiche di distribuzione
- l’analisi dei mercati esteri e del prodotto
- analisi del settore e della concorrenza
- le modalità di scelta degli strumenti di entrata nei mercati esteri
- vantaggi e svantaggi delle differenti modalità di entrata
- i canali distributivi esteri
Problematiche socio culturali nelle negoziazioni internazionali
Ruolo del business plan quale strumento di pianificazione strategica
Piano d'impresa: dall'idea alla progettualità, come strutturare un business plan efficace

Crediti e attestati

Diploma

Quote

Borse di studio

Con il contributo editoriale di

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